Comment calculer le ROI (Return on Investment) ?
Le ROI (Return on Investment) ou retour sur investissement mesure la rentabilité d'un projet ou d'une dépense. C'est l'indicateur clé pour comparer différents investissements et prendre des décisions éclairées.
📐 Formule du ROI
((Gains - Investissement) ÷ Investissement) × 100Résultat en % : positif = gain, négatif = perte.
⏱️ Payback Period
Investissement ÷ Gains annuels × 12Délai en mois pour récupérer votre mise.
Exemple de calcul ROI
💻 Projet d'automatisation (logiciel + formation)
Investissement initial
25 000 €
Licence + déploiement + formation
Économies annuelles
15 000 €
Temps gagné + erreurs évitées
ROI sur 2 ans
20%
((30k-25k)/25k)×100
Payback
20 mois
25k/15k × 12
Gain net
+5 000 €
30k - 25k
Qu'est-ce qu'un bon ROI ?
| Type de projet | ROI attendu | Payback idéal |
|---|---|---|
| Projet IT / SaaS | 30 - 100% | 6 - 18 mois |
| Marketing / Acquisition | 100 - 500% | 1 - 6 mois |
| Équipement industriel | 15 - 30% | 24 - 60 mois |
| Immobilier locatif | 5 - 15% | 8 - 15 ans |
| Formation / Recrutement | 50 - 200% | 6 - 24 mois |
Comment interpréter votre ROI ?
Comment interpréter un ROI de 12% ?
Un ROI de 12% sur un projet à 3 ans signifie que pour 100€ investis, vous récupérez 112€. C'est acceptable pour un équipement industriel (dont le benchmark est 15-30%), mais insuffisant pour un projet IT ou marketing. L'interprétation dépend toujours du type d'investissement, du risque et du coût de votre capital. Règle pratique : un ROI doit être supérieur au taux de votre emprunt + une prime de risque de 5-10%.
À partir de quel ROI un projet est-il viable ?
Il n'existe pas de seuil universel, mais deux règles pratiques pour les PME :
- 1.Règle du coût du capital : votre ROI doit dépasser le coût moyen de votre dette (taux crédit bancaire). Si vous empruntez à 4%, un ROI à 6% laisse une marge réelle de 2%.
- 2.Règle de l'opportunité : comparez toujours vos projets entre eux. Si projet A offre 30% et projet B offre 15%, B n'est viable que si A est impossible à financer.
ROI vs délai de récupération (payback) : quelle différence ?
Ces deux indicateurs mesurent des choses différentes et sont complémentaires :
ROI (%)
Mesure la rentabilité totale. Répond à : « est-ce que ce projet crée de la valeur ? » Un ROI de 50% signifie que vous gagnez 1,5€ pour 1€ investi.
Payback (mois)
Mesure la vitesse de retour. Répond à : « quand récupère-t-on la mise ? » Crucial pour les PME à trésorerie tendue — un bon ROI à 5 ans peut créer une tension cash à 18 mois.
Règle DAF : priorisez les projets à fort ROI et payback court. Quand les deux s'opposent, l'état de votre trésorerie fait l'arbitrage.