Vous dirigez une PME et vous êtes noyé sous les chiffres ? Voici les 5 indicateurs financiers essentiels à suivre chaque mois pour piloter efficacement votre entreprise.
1. Chiffre d'affaires (CA)
Le chiffre d'affaires représente le montant total des ventes sur une période donnée. C'est le point de départ de toute analyse financière.
CA = Σ (Quantité vendue × Prix de vente)Ce qu'il faut surveiller :
- Évolution mois par mois (croissance ou baisse ?)
- Saisonnalité (mois forts vs mois creux)
- CA par client (concentration du risque)
Benchmark PME France : Croissance annuelle de 10-15% = bonne santé
2. Marge nette
La marge nette indique le pourcentage de bénéfice réel après déduction de TOUTES les charges (coûts directs + frais généraux + impôts).
Marge nette = (Résultat net / CA) × 100Benchmarks sectoriels :
- Services B2B : 10-20% = saine
- Commerce : 3-8% = normale
- SaaS : 20-40% = excellente
- Industrie : 5-12% = correcte
⚠️ Une marge nette < 5% signale un problème de rentabilité à résoudre rapidement.
3. DSO (Days Sales Outstanding)
Le DSO mesure le délai moyen de paiement de vos clients. Un DSO élevé = trésorerie bloquée.
DSO = (Créances clients / CA) × 365Seuils d'alerte :
- DSO < 30 jours = ✅ Excellent
- DSO 30-45 jours = ✅ Bon (standard B2B)
- DSO 45-60 jours = ⚠️ À surveiller
- DSO > 60 jours = 🚨 Critique (risque cash)
4. BFR (Besoin en Fonds de Roulement)
Le BFR représente l'argent immobilisé dans le cycle d'exploitation de votre entreprise (stocks + créances clients - dettes fournisseurs).
BFR = Stocks + Créances clients - Dettes fournisseursInterprétation :
- BFR positif : Vous devez financer votre activité (normal en B2B)
- BFR négatif : Vos fournisseurs financent votre activité (idéal !)
- BFR croissant : Attention, besoin de trésorerie qui augmente
💡 Astuce : Un BFR qui représente plus de 90 jours de CA = signal d'alerte
5. Trésorerie nette
La trésorerie nette indique combien d'argent disponible vous avez réellement en banque à un instant T.
Trésorerie nette = Soldes bancaires + Placements court terme - Dettes court termeRègles de gestion :
- Minimum vital : 1 mois de charges fixes
- Confortable : 2-3 mois de charges
- Trésorerie négative : Situation critique, agir immédiatement
Exemple : PME avec 50k€ de charges mensuelles → minimum 50k€ de trésorerie nette
Pourquoi ces 5 KPIs suffisent ?
Ces 5 indicateurs couvrent les 3 piliers de la santé financière d'une PME :
- Performance commerciale → CA + Marge nette
- Gestion du cash → DSO + Trésorerie
- Efficacité opérationnelle → BFR
Pas besoin de suivre 50 KPIs. Ces 5 indicateurs, calculés mensuellement, vous donnent une vision complète de votre situation financière.
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